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独家专访王辉:影视行业没有老板,只有业务员 业务员|专访

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发表于 2016-9-5 10:08:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
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                    在当今风起云涌的影视圈里,有一家影视公司接连凭借《守婚如玉》《警花与警犬》以及《我的爱情撞上了战争》等非IP、非鲜肉大剧霸踞一线卫视晚间黄金时段的收视及网络排行榜前列。
               
            
            
                原标题:影视独家专访王辉:影视行业没有老板,只有业务员
在当今风起云涌的影视圈里,有一家影视公司接连凭借《守婚如玉》《警花与警犬》以及《我的爱情撞上了战争》等非IP、非鲜肉大剧霸踞一线卫视晚间黄金时段的收视及网络排行榜前列。这家公司12年来以其务实低调的作风,打造出令业界信服的金字招牌。这就是大唐辉煌传媒有限公司。
作为该公司的掌门人,董事长王辉始终以勤恳低调的态度坚守着每一部作品的品质和风格。在交谈过程中,他提到最多的词汇就是踏踏实实、稳扎稳打,并表示,“只有把自己的事情做好,市场终究会给你一个回报。”
历经多次转型
成民营力量缩影
1984年,刚走出校门的王辉进入了一家地面电视台开始工作。他从一个普通的记者、编辑开始做起,凭借自己过硬的业务水平以及低调周全的为人处事把工作做得风生水起,并多次荣获中国电视奖、中国新闻奖、星光奖等业界极具分量的奖项,不仅成功蜕变成为一名优秀的新闻工作者,而且步步高升,担任过广告部和新闻部主任、副台长等职。
但随着市场改革大潮的来临,不少媒体从业人员看到了其中的商机和机遇,主动顺应时代的发展,离开体制纷纷成为创业者。而做过广告部主任的王辉,受周围很多朋友的影响,当看到他们创业后把事业做得如火如荼,高利润、赚钱也容易,“愿意尝试新鲜事物”的王辉也心动了。

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于是,王辉在2000年注册了一家广告公司,并基于自己的专长开始做电视剧版权买卖的业务。
据王辉介绍,他在拿到电视剧版权后,要贴上广告,之后再将电视剧的版权供应给电视台播出。“等到播出的时候,电视台就不需要再付版权费用了,直接用广告费来补偿。以物换物成为中国电视剧市场的早期形式。”王辉补充道,“即使到现在,电视剧也是跟着广告走的。广告商愿意出钱赞助电视剧,电视台才乐意去买它。”
王辉以独到的眼光选准了这块待为开垦的市场,并凭借憨厚诚恳的为人处事方式把版权发行一路从安徽做到了江苏、河南,甚东北地区。当看到新的市场空间时,王辉又主动调整了公司的业务方向,从发行不断转型到制作,并于2004年创立了大唐辉煌。
“我相当于从销售终端慢慢往前做了。”王辉吐露,“观众既是产品的消费者,也是电视剧的消费者。”观众通过电视剧中的广告就会产生产品购买的行为,广告商将回笼的资金再次投放到电视台,来赞助电视剧的植入以及片头广告。
大唐辉煌从一开始的每年一两部剧,到每年七八部戏甚至更多,依靠作品的数量和品质一直经营至今。随着这两年新媒体的发展速度加快,影视剧的网络价格不断提高,从单集几十万到现在的几百万。
“我们销售的总收入过去主要来源于电视,现在主要来源于新媒体,比例结构变了,就要迅速调整自己。”于是,王辉在今年新成立了电影事业部以及新媒体部,以应对新媒体的崛起以及电视广告收益的下滑。
与电视、视频网站这两种平台合作,有哪些不一样?王辉阐释道,新媒体是一个较为新锐的生态,用户是年轻化的,工作人员也很年轻,想法比较超前。因此,他们对国家广播电视节目管理政策的理解没有传统媒体从业者那么透彻,也没有那么深刻,但传统媒体在适应市场方面不如新媒体那样快。
此外,尽管总局下设了网络司,但新媒体是海量播出,依靠更多的是自查自纠。“对内容审查制度的把握上,新媒体达不到传统媒体的水平。”王辉强调。
随着事业版图的不断扩大,王辉逐渐成为影视行业里的一位老人,言行一致成为他的行为准则,大唐辉煌也是按照这样的理念一路走到今天。王辉团队不太喜欢把没有成形的事情老早就把它宣传得很大,当大家对此抱有很高的期待时,到时候又没有达到目标,彼此的心里落差都会很大。等下次再做事的时候,观众和市场就会对他们打一个问号。
因此,在王辉的领导下,大唐辉煌的各个项目和事务运作都是踏踏实实、稳扎稳打的。“像与我们合作多年的这些电视台都很稳定,多数媒体对我们也都很有信心。”正因为兑现度高,大家已经认清了王辉做人、做事的标准,“合作起来也就比较愉快。”
要想做赢
老板必须了解市场
大唐辉煌成立至今的12年,“这是国产剧市场发展速度最快的12年,也是中国电视剧红利释放的12年。”
据王辉回忆,2000年之前,中国电视观众看的基本都是港台剧;随着广电总局“黄金档不允许播出境外电视剧”政策的出台,港台和欧美等地区的境外剧都调整到了非黄金档播出,这给培育国产电视剧市场创造了一个有利环境。“国产电视剧的发展就是从那时候开始的,可以说,我亲身经历了那一时期。”
在王辉看来,国产电视剧的发展历经了三大阶段。早期的国产剧成本比较低,制作也比较粗糙,档次更是不高。那时候,国内影视从业者多是向港台导演、制作人学习,有的直接拍成港台剧的模样,有的做了很多合拍剧。在这种氛围中,国产剧市场得到了初步发展。
在电视剧市场发展以后的第二阶段,资本大规模地进入到市场中来,推高了影视制作的水准和准入门槛。尤其是2009年之后,一批影视公司逐步上市,在大资本的助力下,仅用了六七年的时间就快速使国产剧走向成熟,并向高质量、高品质、大制作方向发展。“现在中国电视剧的投资规模、制作品质和质量不弱于世界上任何一个国家。国产剧动辄每集制作成本高达人民币三四百万、四五百万,投入接近国际水平。”
如今,让国产电视剧“出口”成为新趋势。几年前韩国很少播中国的电视剧,而王辉通过与韩方行业人士对话,得知现在的韩国观众愿意看中国电视剧,要引进更多中国电视剧,并在专门成立的数字频道上播出。“在这10年中,我们从低端的小制作到高投入、大制作、国际化,逐步接近世界上电视剧的最高制作水准。韩国已经认可了中国的电视剧的制作品质和制作质量,这就是最好的说明。”
在快速发展之后,电视剧市场是否还会急速前进?红利是否会有所减损?王辉表示,“文化产业发展速度肯定不会降低。”在他眼里,从2016年到2020年,这段时间还将是国产剧市场高速发展的时期。且不说国家要使文化产业体系在“十三五”末成为国民经济支柱产业,在国家GDP比例的比重从2014年的3.76%,增长到2020年的5%以上,决心之大、力度之强前所未有。
而且,随着国内产业升级的逐渐深入,包括电视剧在内的文化领域成为主要调整的行业之一。再者,在世界各国文化产业总值占GDP总量的比重上,美国是31%左右,日本是20%左右,欧洲平均在10%~15%之间,韩国高于15%,而我国却不到5%.“这说明它的增长空间依旧很大,电视剧这个行业接下来还会是高速发展期。”
同时,他也认为,随着电视剧产业发展到一定阶段后,也会迎来文化高速消费期。“因为在这个产业里,不仅有内容制作,也会有技术的创新,媒体格局的变化。当电视消费能力减弱了,新媒体消费就起来了。观众需要文化内容,也有文化消费的需求。”
但是,无论电视剧也好,电影也好,“观众的口味每年都在改变,市场的这种变化很微妙。老板要是不去了解市场,不去了解制作,只是自己拍脑袋去决策的话,肯定会出问题的。”王辉颇有感触地说道,“所以,要想做赢,老板必须了解市场。这个行业没有老板,只有业务员。”因此,大唐辉煌诸多部门各司其职,在把控市场风向标的同时,王辉也会深入到其中的各个环节。“这个参与按说自己是很辛苦、很累的,但要是不参与,最后的决策可能就不准确。”
做好故事、把控风险
成为成功的法门
近年来,大唐辉煌制作了多部大剧,在不同时段均赢得了高收视和好口碑。王辉指出,“我们做影视,第一是要把故事讲好,第二注重品质。”好剧的关键在一剧之本,只要换个角度,就能把故事做好,把题材做新。
回归到实际操作层面,大唐辉煌近年来拍摄的电视剧数量减少了,但是制作规模却变大了,每部作品的长度在加长,相当于从原来的一部变成现在的一部半到两部。“现在基本上没有低于40集的,大部分都在40集到60集之间。目前中国国产电视剧都是这个趋势。”
此外,投资额度也在加大,“2006年的时候,七八百万就能投资一个戏,1000万左右算是当时很大一笔。但是,现在不可能了,至少需要七八千万,这10年间涨了10倍。”王辉感慨道,“降不下来了,再低的话,质量就会下降。”
面对如此高额的投资,其中是否存在风险?王辉尽管一向做得都很出色,但在每次操纵时却依旧如履薄冰。他坦陈,“心里面还是有压力,就是犯怵。”因为谁也没有百分百的把握投多少就能赚多少,还是需要在运作过程中经常调整思路和规划,这样才能保证在整个市场不断发展过程中不至于有太大的失误。
当然,他也认为,做擅长的领域才是成功的关键。在他的意识里,总局对古装剧市场有每年15%比例的管控限制,所以古装剧的消化量是有限的,库存较大,风险也较大。“我们这几年做的都是家庭情感、青春化、军警题材的,这种戏在市场上都不会有太大的问题。因为什么?就是大家老说的一句‘南北通吃’。”
在大资本运作的时代,大唐辉煌为了引入更多投资的参与,也已经通过与中南文化的并购成功上市了,王辉身上也肩负起业绩的重担,“我们压力还是比较大的,为此,我们一定要拍好每一部戏,不仅要把每一部戏卖出去,还得卖出好的效益。”等到明年任务完成以后,王辉认为那时自己压力会小很多,到时可能会调整一下自己,“但是,我觉得对做戏这个行业来说,不可改变的是,每一部戏都要认真地去做。” 请长期关注中国缤闹论坛网
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