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携手优酷打通电商?阿里体育谋奥运新媒体版权变现 变现|阿里

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发表于 2016-8-10 09:49:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
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                [摘要]
               
                    本届奥运的新媒体版权开放,显得有些仓促。在2016里约奥运开幕前2周,央视宣布对外分销新媒体版权,网传叫价亿元左右。
最终,仅有腾讯和阿里两家宣布拿下奥运新媒体版权。其中,阿里体育于8月2日对外宣布拿下版权。阿里体育此次选择和优酷携手打造视频业务,并结合阿里的电商基因,打通电商等渠道。
               
            
            
                本届奥运的新媒体版权开放,显得有些仓促。在2016里约奥运开幕前2周,央视宣布对外分销新媒体版权,网传叫价亿元左右。
时间的紧张,让一些互联网企业望而却步,最终,仅有腾讯和阿里两家宣布拿下奥运新媒体版权。其中,阿里体育于8月2日对外宣布拿下版权,而此时,距离奥运开幕只有4天时间。
对此,阿里体育首席运营官余星宇告诉21世纪经济报道记者,阿里体育对于奥运其实已筹备多时,是否拿到版权,取决于央视是否开放。但不管最终有没有拿到版权,都会在奥运上有所作为,且阿里已事先取得了优酷体育的独家运营权。因此,拿到新媒体版权,阿里体育是有备而来。
在网络转播信号和播放权益上,阿里和腾讯的权益基本相同,但在后期的自身运作上,两家不尽相同。阿里体育此次选择和优酷携手打造视频业务,并结合阿里的电商基因,打通电商等渠道。
主要依赖赞助商和广告
另一家互联网体育公司向者透露,由于时间短,无法完全释放版权价值,因此决定不参与此次奥运新媒体版权争夺。
业内对阿里此次快速出手存有疑惑,短时间内,收回高额的版权成本,实现变现,显得有些困难。
余星宇透露,阿里体育从央视获得奥运网络转播权后,变现渠道以赞助商和广告为主,从目前的招商和收益情况来看,基本和版权费用持平。
“此次和优酷合作,双方在招商方面表现出了一定程度的战斗力,数字上,版权费用和商业化运作的结果是不亏的。”他说。
此次阿里获得的权益是获得CCTV1、CCTV5、CCTV5+三个电视频道赛事转播版权。余星宇表示,阿里在央视宣布分销版权后,第一时间与央视获得联系,并签署了合作协议。
在消息宣布后,外界猜测阿里是否正式进军视频领域。对此,余星宇表示,整体的体育视频战略上,阿里体育短期内不会搭建新的视频平台,而是选择利用阿里已有的媒体平台进行布局。
“优酷是阿里旗下最大的视频平台,是很成熟的视频网站,但此前在体育领域做得不多。借助奥运的契机,正好可以使优酷体育频道的运营得到提升。”他说。
在距离奥运会开幕不到一周时候,阿里体育与优酷网达成了优酷体育的独家运营合作,此次阿里有关奥运的节目都将以优酷体育平台为主进行播出。今年四月,优酷土豆已经完成私有化,正式成为阿里巴巴的全资子公司。
以奥运为契机,阿里体育将和优酷实现用户会员的融合,将底层的数据融合;另外,探索视频网站和电商平台的合作,将这两个此前没有太多关联的平台,进行业务层面的融合。
具体来讲,从用户的观看习惯到购买行为,对数据和用户流量进行整合。业务层面上,阿里电商平台的社区化、社群和网红机制、视频购物等业务,都是来自双方之间的融合。核心是阿里体育作为运营公司,需要媒体平台对赛事IP进行开发、播出和招募。
一位曾从事奥运项目招商的人士告诉21世纪经济报道记者,按照央视的规定,网络平台拿到的权益将比央视直播的信号晚半个小时,这也意味着,阿里这笔投资存在一定的风险。
对此,余星宇表示,是否盈利并不是阿里体育用来决定是否做奥运、奥运项目是否成功的第一要素,只作为一个考量维度存在。且考量看的是最终结果,与是否晚30分钟没有必然关系。
根据阿里体育提供的数据,截至8月8日,阿里体育自制的6档节目中,播放量达到最高158.5万。而和优酷体育合作的奥运频道,其播放量比以往优酷体育的播放量增加10倍。
在媒体表现上,阿里体育将在奥运会期间携手100位奥运冠军,重点打造6档自制节目。另外,在直播持续火爆的情况下,开通阿里体育Live直播。
如今,整个阿里系直播平台正在推动直播电商的变现,从阿里体育本身来看,拥有国际拳联、国际泳联、国际电子竞技联盟、World Rugby等国际体育协会的资源,以及WESG电竞、WORA路跑、世俱杯、NFL等赛事IP,媒体业务的展开将使这些资源有更佳的出口。
用内容带动周边产品
除了新媒体版权本身,阿里体育此次还将媒体平台覆盖至电商,试图打通电商渠道,撬动奥运电商这块蛋糕。
余星宇告诉记者,此次阿里体育获得了售卖里约奥组委官方授权的衍生品的资格。具体来讲,里约奥组委此前已将官方衍生品的权益赋予指定的开发商,阿里体育和开发商之间达成合作。
余星宇表示,衍生品是产业链的重要一环,在阿里体育创建之初,就作为战略中的一部分,是阿里体育的重要业务之一。而在阿里的各板块之下,可以形成更完备的奥运营销联盟。
重要的体育赛事都会对消费带来刺激。阿里体育表示,2012年的伦敦奥运会,在天猫淘宝查找含“奥运会”关键词的相关衍生产品,奥运年的消费要高出非奥运年30%。因此,此次和优酷体育打造的奥运频道,亦可成为购物狂欢节。
阿里体育方面对记者表示,目前会先将媒体流量做起来,之后用内容带动周边产品,因此并不急于求结果。
和优酷之间的合作,也给衍生品的销售带来了更多的商业空间。“在尊重规则的前提下,用户既可能是观看用户,也可能是购买用户,在奥运节目可开发的范畴内,可以做一些探索和尝试。”余星宇说。
而阿里和优酷数据的结合,利用阿里大数据的能力,也可以有针对性的做一些推广。“利用大数据,分析用户的个性化行为,并有针对性的推广,是我们运营的常态,此次奥运也会有所体现。”余星宇表示。
从整体的投入产出情况来看,余星宇透露,加上版权成本、运营和制作成本总和在1亿元人民币左右,在做奥运项目之前,并没有提出太高的预期,希望做到保平,并有信心达到预期。
“奥运是全民性的运动会,无论是精神理念、推动的普遍性、受关注的程度,都跟阿里体育从事全民健身、体育服务所关注的群体存在一致性。阿里不会错过奥运,也为之后从事与奥运相关的工作打好基础。”余星宇说。
余星宇同时透露,之后,阿里体育还计划从票务、奥运旅游等方面参与奥运。而这两个方面,阿里都已有相关的业务部门。
“阿里巴巴目前整体的业务能力是很完备的,业务上发展会优先考虑已有平台。”他说。 请长期关注中国缤闹论坛网
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