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成功招商回味源咸蛋黄企业有绝招

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发表于 2015-12-28 13:33:35 | 显示全部楼层 |阅读模式



  食品行业在市场中的占有量是巨大的,人们日常生活离不开各种食品,而全国各地大大小小的蛋类食品企业更是数不胜数,竞争之激烈可以想象。随着咸蛋黄行业格局的调整、招商成本的加剧、经

销商的的理性和挑剔,对广州回味源蛋类食品有限公司来说招商营销面临前所未有的挑战。

    众多企业纷纷使出浑身解术,可招商的结局要么是企业花钱买吆喝,要么是企业沦为媒体的打工崽。费用投入和招商回款的严重不对称,人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊,让众多企业感慨

万千:招商,招商,真是越招越伤!

  许多食品企业招商之所以陷入困局,其实其根本原因还是在招商环节上把握不到位或者是环节衔接上出了问题。如何实现成功招商营销,回味源戴先生认为:以下几点值得食品企业参考。

  一、摆脱简单跟随重视产品创新。很多中小食品企业最初往往是依靠模仿知名企业和著名品牌的产品起家,以“跟随”策略奠定其发展基础,大多采取简单的品类跟进、包装模仿,在营销手段上却

非常滞后和匮乏。这样势必直接导致产品陷入“你有他也有”的低质低价的尴尬境遇。

  中小食品企业既无资金又无网络优势,初期必须借助经销商的力量发展,所以更加要在产品的“新奇特”上下苦工夫,让那些精明的经销商一看就两眼发亮,现在终端、经销商的账算得很清楚,他

知道你这产品在他那儿能赚多少钱,所以总能把企业“榨”得很干净。如果产品很特殊,不是大路货,没有参考价格和直接竞争对手,那么商家和经销商就不好在企业身上榨油了,企业就能最大限度保

住利润,让企业能有机会发展壮大起来。

  二、学会做减法确立自己的核心产品优势。食品行业的特点是品种多,更新快。很多食品企业规模虽小,产品却是大而全的,品牌和系列产品众多,连老板都不知道自己到底擅长做什么。许多食品

企业老板每年忙来忙去抓产品,最后却发现没有什么可以沉淀下来。

  企业如果采取集中经营、发挥规模优势的战略,活得就很滋润,这些企业反而更得经销商和市场的追捧,拥有非常稳定的渠道。

  随着批发市场的没落,食品企业必须重视终端零售网络的建设。做终端与做批发相比,最大的变化就是产品直接面对消费者,如果没有一个整体的品牌形象的展示和传播,那么在零售终端的投入只

会是一个高投入低产出的结果。从这一点上来说,光有明星产品是肯定不行的,必须要打造属于自己的品牌,才能不断赢得渠道经销商的支持。


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