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尚世影业陈思劼:如何把中国的故事说给全世界听? 影业|中国

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发表于 2016-9-8 12:19:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
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                [摘要]
               
                    18个月艰苦拍摄,350个小时野生动物素材,76分钟成片……没有热门题材,没有话题炒作,却得到了唐嫣、姚晨、李晨等众多的自发安利,幕后“操盘手”尚世影业的总经理陈思劼为我们揭秘《我们诞生在中国》奇迹背后的故事。
               
            
            
                “奇迹,感谢有你。”9月3日,《我们诞生在中国》院线票房突破6000万大关时,出品方尚世影业用了一张“生粉”(《我们诞生在中国》的粉丝)制作的海报聊以庆祝。
上映前三天,这部由尚世影业联合迪士尼共同出品的自然电影在夹缝中求生存,以2.29%的排片拿下1500万票房,并很快越战越勇,不断刷新着国产纪录电影的院线票房纪录。
这份坚挺,多少出乎了不少人的意料。没有热门题材,没有话题炒作,却得到了唐嫣、姚晨、李晨等众多的自发安利,“自来水”的喷薄而出,豆瓣评分高达8.1。《我们诞生在中国》萌翻了明星,也感动了一众吃瓜群众,被誉为今年暑期档的一股清流。

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哪些因素催生了电影的排片逆袭,让市场迷离的小众类型片得以被更多人看见?作为后来者,尚世影业将如何在电影板块加码发力,实现“弯道超车”?经历了七八月暑期档的惨淡盘整后,中国电影市场又将何去何从?带着以上疑问,我们专访了影片出品方尚世影业的总经理陈思劼,请这位幕后“操盘手”揭秘《我们诞生在中国》奇迹背后的故事。
和“生粉”打出了一次精妙配合
18个月艰苦拍摄,350个小时野生动物素材,76分钟成片……8月12日上映第一天,闯入暑期档的《我们诞生在中国》,就不得不面临面临触目惊心的一组数字:1.94%的排片率、在全国只有4394场的排片,以及首映当天293万的票房成绩。
根据艺恩电影智库显示,8月12日首映当天,对比同档期《微微一笑很倾城》21.64%、《使徒行者》19.3%、《盗墓笔记》14.79%的高排片,《我们诞生在中国》却只有1.94%的排片率。在一众大片前后夹击下,夹缝中求生存的《我们诞生在中国》,多少显得举步维艰。
对于院线的低排片,尚世影业发行团队无疑压力很大。虽然提前联系沟通了全国几十条院线和数千家影院,影片的品质也已经提前获得了业内人士的认可,但大多数电影院对自然纪录电影的票房前景还是持保留态度,再加上档期内新起映的商业电影实在太多,留给《我们诞生在中国》的首日排片量非常有限。

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在发行策略上,坐镇后方的陈思劼要更为淡定一些。在看完剪辑过的成片时,他就给宣发团队鼓励,电影一半已经成功,“买票进去看的人一定不会后悔,我们要做的只是怎么让观众走进影院。”
定下这个小目标后,尚世影业宣发团队想到的第一招,是“后发制人”。鉴于电影本身没有明星大咖坐镇,可宣发的因素和物料不多,经过开会讨论,宣发团队决定押宝最后10天,集中火力进行密集宣传。
“所有人都在说,你怎么上映前都没有声音。我们实际上是从7月底8月初才开始做密集的路演和宣发。”宣发团队努力把迪士尼的金牌制片人,也是《超能陆战队》的制片人Roy Conli请来坐镇,由他跟导演陆川两个人唱主角跑路演。第一阶段,陈思劼认为初战告捷,“上映之前,我们做到的结果是,对它感兴趣的人应该都知道了。”
在发行团队众志成城,宣传团队加码发力的同时,民间传来的另一股声音也让陈思劼惊喜——观众对这部电影的喜爱程度高得出奇。“原来想象他们只是会鼓掌、热爱,没想到绝大部分观众看完还会帮我们做传播,走出影院会在微信朋友圈自发推荐。”
这一势头宣发团队自然不会错过,迅速在第一时间完成了一组图片,取名《我们需要被看见》,这句话来自于一个微博网友,宣发团队把它引出来,真诚地向所有人去呼吁。图片和口号在首个周末很快得到了积极的转发,“自来水”的力量帮助电影在影迷中间稳了脚跟。

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陈思劼对于海报的效果很满意,“首周周末的排片就比周五好很多,周日又上升,到第二周周六周日加起来,比第一周还要多,就这么逐步逐步积累口碑。”那一刻陈思劼意识到,这一围绕着口碑执行的策略成功了。不到一周时间,影片排片率一路逆袭,从首映当天的1.94%上扬到了4.2%。
对《我们诞生在中国》的粉丝,陈思劼亲切地用“生粉”称呼他们。“生粉”们会自发制作海报,策划活动,甚至主动给WWF世界自然基金会捐款,用于保护雪豹和大熊猫。“‘生粉’是使这部电影不至于蒙受埋没的最终力量。是所有看完的观众把这部电影推向了成功,发行也好,宣传也好,我们只是顺势而为。”
7月底,宣发团队和迪士尼、陆川一起碰头,陈思劼专门强调了一件事:所有的资源一半在片前,一半要在片后。“片前的宣传固然重要,片后口碑的积累和继续传播也是需要花费资源的。这次我们比较成功的是衔接,所有的资源配置和口碑的生发在时间节点上配合得很好。”用陈思劼的话来说,就是“生粉”和尚世影业,打出了一次精妙的配合。
经历了这次洗礼,让陈思劼有了一个真切的感受——中国的电影市场其实是由一个三角组成,除了片方、渠道,观众的力量也不容忽视。“在一个市场爆发初期的时候,也许片方和渠道方在试图不考虑观众,认为彼此联手就能创造票房奇迹,但在这个案例中你会发现,观众的力量是很强的。电影本身就不是一个我拍你看的作品,任何一部电影都是价值观的共通。”
让好的电影和观众找到彼此
《我们诞生在中国》的横空出世,一举填补了之前国内自然电影市场的长期空白,也不断刷新着纪录类电影在国内的票房纪录。根据艺恩电影智库数据显示,截止9月6日,《我们诞生在中国》累计票房突破6000万,达到6254万。在此之前,内地类型片的票房纪录是由迈克尔·杰克逊的纪录片《This is it》在2009年创造的4830万,而自然电影在内地票房的天花板则为2690万,这一纪录来自同样由尚世影业在2011年引进、法国导演雅克·贝汉的高口碑作品《海洋》。在《海洋》之后的2012年到2015年间,中国电影迎来了大爆发的四年,但遍寻市场,却难觅一部纪录电影。

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当电影市场迎来粗放式爆发,类型片却销声匿迹,陈思劼认为这很值得业界警醒。“在市场这股大潮往上冲的过程中,细节的艺术感就被冲淡了,所有的电影变得趋同,对质量、个性、艺术品位的要求,都在下降和忽视。”
在外界看来,今年的电影市场大盘有退潮有回流,增速放缓,但前有《百鸟朝凤》的8600万票房,后有《我们诞生在中国》的6100多万票房,国产文艺类型片却着实扬眉吐气了一把。陈思劼坦言从中可以看出,如今电影观众的话语权开始益发重要,正在成为让市场走向健康发展的潜在契机。
在陈思劼看来,如今中国电影观众欣赏口味的分野已经形成,不再一味追求轻而快的电影,也会追求一些深而重,诉诸内心的电影。市场的逐渐形成,让《夜孔雀》、《百鸟朝凤》等小众文艺片的整体市场反应超出预期,也让尚世影业对类型片在中国市场的发展前景充满信心。
“中国年轻的电影观众看电影的选择正在成熟,开始根据自己的口味,而不是宣传力度来选择。这对所有类型片是很好的契机,很可能是中国电影市场下一轮的驱动力之一。”

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如果前几年,中国电影市场还是粗放式的,需要通过一些整体产业性如金融、购票网站的票补来推动,那在不久的未来,可以期待真正百花齐放时代的到来,陈思劼相信,“好的电影去找到观众,观众去找到好的电影,通过这个方式,会形成一个新的驱动力。”
在没有一部电影票房过10亿的争议声中,今年的暑期档黯然收场,也让业内出现了一些悲观的声音。究其原因,陈思劼认为在于前几年中国电影市场发展迅猛,在投拍电影的题材选择、制作电影的资源配置、剧本的耕耘程度等方面,往往选择往偏商业化的方向走,没有精细的宣发设计,盲目堆积明星卡司,并未从观众口味出发。由于中国市场特有的纵深度,让这些电影在前两年上映时尝到甜头的同时,也同时引发了观众的审美疲劳,导致今年同类电影上档时遭遇票房滑铁卢。
“从中国哲学上讲有句话,叫暴风骤雨不终朝。”当一段时间发展后有一个盘整、重构和健康化的过程,让电影逐步回归到一个品质的时代和个性的时代,陈思劼直言,这对中国电影的未来发展也许会更有利。”
如何把中国的故事说给全世界听?
尚世影业和迪士尼的合作机缘,其实很早就已深种。
早在2013年,双方已经就如何战略合作展开过多轮讨论,《我们诞生在中国》成为了这个战略下的第一部合拍片。尚世影业和迪士尼的战略框架协议在2014年初正式签署,影片也在同年正式开拍。
据陈思劼回忆,当初和迪士尼签署的计划内容中,包括了一部以英语为主要语种全球发行的大片、包括编剧论坛在内的资源领域多重合作,以及一些针对中国市场进行开发的其他适应性产品。作为多项目合作协议中的一部分,自然电影《我们诞生在中国》被第一个提上了议程。
始料未及的是,《我们诞生在中国》漫长的开发周期远远超乎了尚世影业的想象。这是一个庞大而艰苦的过程,在2013年定下陆川作导演后,整个团队2014年启动拍摄,直到2016年暑期档,影片才得以同观众见面。电影投资在6000万上下,对此陆川的感慨是:“这笔在国内只够拍一部半爱情电影而且拍摄期不能超过五十天的预算,在《我们诞生在中国》这部野生动物电影里,五个摄制组拍摄了十六个月。”

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和迪士尼的合作并不容易。《我们诞生在中国》主要制片工作由迪士尼自然负责统筹,尚世影业则承担起了中国大陆地区的宣传发行。整部影片处处流淌着迪士尼一贯擅长的合家欢基因,但陈思劼强调,“如果论整个团队中的参与人数,中国人肯定是多于老外的。当然在相对技术工种上比如摄影指导,迪士尼是派出了很多人。”
在尚世影业电影部总监朱东茸看来,迪士尼对《我们诞生在中国》提供的帮助,首先是做到了中国地区在所有地区里第一个上映,其次在具体宣发上帮助很大,整个过程中,中外团队协同进行,也经历了一番磨合,“和国内通常的电影宣发不太一样,迪士尼有自己的一套标准和工业化流程,影片的所有物料制作、媒体发布等宣发策略的执行,都经过了双方的充分沟通,事实证明这对影片的帮助很大,通过这个项目我们也从中学到了很多东西。”
《我们诞生在中国》的成功,无疑是近年来尚世影业不断深化国际合作,拓展海外资源,在国际化战略布局之路上迈进的一个缩影。今年,尚世影业先是携手英国BBC,在年初引进了《神探夏洛克》电影版;上海电视电影节期间,又宣布与中泽英国电影基金签署了战略合作协议,公布了以伦敦为背景的新电影《合法伴侣》,并牵手富士电视台,联手推出以“恋爱”“求婚”“离婚”为主题的“纯爱三部曲”系列作品。
陈思劼透露,今年9月份,《纯爱三部曲》的第一个项目《约会~恋爱究竟是什么》即将开机,10月份另一个项目《求婚大作战》也有望开拍。而在这两部改编剧开拍的同时,另外4个IP改编也在同步进行中。

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“可以提前宣布的是,明年暑期档的我们还会上映《地球:神奇的一天》。这将是BBC经典纪录电影《地球》的官方续篇,最大的看点是对整个地球宏观视野的叙事,延续了BBC电影的一贯风格,有相应的主人公和类似情节的设定,将整个地球用一天的时间呈现出来。“值得一提的是,这也将是尚世影业第一次作为全球分账的合作方,出现在影片的出品列表中。
以中国的故事和元素为主轴,辅以国际顶级的制作团队,两者在《我们诞生在中国》交汇所产生的化学反应,带给了陈思劼另一个启发:“如果用全世界最优秀的力量,把中国的故事讲给全世界听,有何不可? ”
“中国现在是全世界最好的市场,但我们的目标应该是把中国市场扩大到全球,首先利用全世界最好的资源做出产品,先在中国市场上获得认可,当中国市场本身的价值观和水准和世界接轨时,你的产品同时可以外销到国际市场。而不是像过去一样,做一个产品然后简简单单地想要卖到两个市场去。如果不用对方市场的原材料,对方市场凭什么接受你?”这,也构成了尚世影业对今后国际合作的整体构想。
做大片参投时代的一份子
今年,尚世影业在电影板块持续发力,先后投资出品《冰河追凶》和《夜孔雀》,发行《我们诞生在中国》和《神探夏洛克》电影版。其中,《夜孔雀》是主投和第一出品方,《冰河追凶》是第三投资方。
9月14日,由尚世影业参与投资的另一部青春爱情片《七月与安生》即将上映,此外,尚世影业还将2010年由何念执导的话剧《21克拉》搬上银幕,目前已经杀青进入后期剪辑阶段。等到年底,还将有一部在英国取景拍摄的喜剧电影《合法伴侣》紧锣密鼓准备开机。
对于2016年在电影板块上的表现,作为掌门人的陈思劼格外平静。在他看来,尚世影业在电影上的努力刚刚开始,虽然取得了一些成绩,但更看重的是团队积累的经验,对自身的定位也一直是电影市场的后来者。陈思劼同时透露,两年前,尚世影业的收入构成中95%以上都来自于电视剧板块,如今经过结构调整,电影板块的收入比重已加码至20%左右,“我希望未来这个比重可以进一步提高,一直提高到它和中国影视市场比例接近会比较合适。在中国电影的发展过程中,我们希望能做出应有的贡献。”

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从《冰河追凶》、《夜孔雀》到《我们诞生在中国》,尚世影业推出电影往往给人留下小众、冷门的印象,在重点投资电影的类型偏好上,陈思劼表明了自己的三条策略:
第一、主抓类型片。但凡尚世影业主投主抓的电影,一定是某一种意义上的类型片,切入清晰的目标类型人群。比如今年的《冰河追凶》、《夜孔雀》、《我们诞生在中国》,以及即将上映的新片《21克拉》。
第二、积极参投大片。在高成本大制作的电影板块上,尚世影业会用一些投资的方式逐步参与进去。目前,尚世影业已经以出品方身份参与到由阿里影业主导的古装玄幻爱情仙侠电影《三生三世十里桃花》。明年还会和其他伙伴一起,投资一些成本在1亿到2亿元的电影。
第三、力推特色电影。尚世影业一直有偏爱艺术电影和纪录片的倾向,从2014年的《狂野非洲》、2015年的《味道中国》到2016年的《我们诞生在中国》,这两年尚世影业基本每年推出一部纪录片,也从中积累了不少经验教训。
在陈思劼看来,中国电影市场具有鲜明的本土特色,一大显著特征在于既没有类似美国六大电影公司这样的机构,也没有和六大合作紧密的制片机构。“在美国一部大片往往是三家出品方,一个是六大之一,第二个是制片公司,第三个可能是作资金支持的。但中国出品方往往会出现一屏幕的logo。大片在目前的中国是参投时代,也许会有一司会逐步在产业链上做一些掌控,但目前来看,大片还是多家参投。”
而作为大片参投时代的一份子,尚世影业在自去年6月中旬被东方明珠整体收购后,背靠SMG强大的全媒体渠道资源,未来将进一步利用资本市场平台,积极发挥资本面优势,聚拢优质的内容和艺人资源,在和BBC、迪士尼、阿里等巨头相继建立联系后,拥有更广阔的发展空间。
“作为上市公司的子公司,在资本市场上如果需要一些助力,我相信通道已经畅通。”这两年来,市场上忽如一夜春风来,冒出了不少影视公司的新面孔,大举抢购热门IP。在陈思劼看来,资本运作层面上,尚世影业可能无法使用股权增值的方式作为交换条件来获得一些业绩上的支持,但也并不畏惧去同那些裹挟着资本洪流的新公司进行竞争,“我坚信,不同公司肯定有不同的路径,这个市场还是足够宽广的。” 请长期关注中国缤闹论坛网
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