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单店月入40万眼界科技成最赚钱VR体验店?两年内将开500家 两年|眼界

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发表于 2016-9-8 09:40:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
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                [摘要]
               
                    中国这片VR热土上大约生长了3000家线下体验店,其中近170家都归深圳眼界科技名下。
               
            
            
                原标题:单店月入40万,这家最赚钱的VR体验店有何秘诀?
中国这片VR热土上大约生长了3000家线下体验店,其中近170家都归深圳眼界科技名下。
在VR体验店这个新生市场中,有亏损不止转手设备的店主,也有眼界科技这样越做越大,以一天2到3家的速度疯狂圈地的捡金者。
这门生意到底好不好做?钱该怎么挣?记者专访眼界科技项目总监傅李程,试图靠近一个答案。

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“大陆第一家VR体验店”
眼界EMAX团队成立于2013年4月,用傅李程的话讲,缘于创始人大雄突然“悟道”,卖掉红酒公司和酒吧跨界做硬件开发。所以当初进入VR行业,眼界科技也是一门心思从头盔产品做起。但是,不多舛,似乎就不配叫创业。第一年,卖房资金全砸进供应链的坑,公司却只开发出一个不能称之为产品的demo——大雄号:800万像素分辨率,65赫兹的刷新率,极不稳定的陀螺仪算法。

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VR体验店“大雄号”虚拟现实头盔
此路不通。
眼界及时调整方向,转做体验店设备供应商,同时开拓B端市场,为企业客户提供VR软硬件定制服务。根据眼界调研,当时的市场环境并不认可头盔产品,但是加了随动座椅等外设的体验店设备却大受欢迎。少数人会因为好奇而购买大雄号,但大部分人就只想体验一下这种新奇的科技和娱乐方式,“所以我们决定做体验店,并且在2014年9月在深圳COCO Park开出大陆第一家VR体验店。”
“现在的市场是一个被蹂躏过的市场”
眼界科技市场数据显示,线下VR体验店80%以上的营收来自蛋椅。然而,VR体验店市场是成也蛋椅,败也蛋椅。
据傅李程介绍,眼界科技早期设计的蛋椅是只有2个座位的随动座椅,当时他们找国内某5D影视公司代工,后者从未见过这种设计。后来他们看到VR体验店的商机,开始自己生产蛋椅。
2015年,全国商场遍地开花的蛋椅,有很大一部分都产自这家公司,但到下半年,这类蛋椅因市场反感遭遇大规模撤店。简言之,蛋椅体验不过关,败了VR尝鲜者的兴。
傅李程认为,“现在的市场便是一个被心急赚快钱的山寨公司蹂躏过的市场,好多人在体验了蛋椅之后便对VR失去信心和兴趣,更不会去思考这项技术对于我们的未来将会意味着什么。”
170家和40万
眼界要做的就是给客人上一盘炒好的菜。
目前,眼界科技在全国拥有近一百七十家线下体验店,而且“大部分都在赚钱”。单店最好业绩是深圳罗湖万象城四楼的IGE|EMAX体验店,七月份营收突破40万,“其他体验店月营收应该在10-25万左右”。
以深圳万象城体验店为例,店内有2台机蛋太空椅,1台VR赛车和1套HTC Vive,收费是50元一次,100元三次。回头客在30%-40%左右,得益于每月更新的丰富内容和商场微信推广。据记者了解,同等体量下,眼界这个业绩在国内的确排得上一号。
为什么能挣这么多?
傅李程认为,眼界核心竞争力是战略规划和运营实力。眼界体验店分为直营店和加盟店两种形式,对选址、业态排布、装修包装、店铺陈列、员工培训等等都有非常细致和清晰的规范化要求,加盟商也要经过严格的面试筛选。顾客享受到优质的服务态度和店铺环境,自动在社交圈内推广,形成口碑效应。
直营店数量较少,主要开在深圳;加盟店则是全国撒种。傅李程分析,国内市场一个特性是看重标杆作用,二三线向一线城市看齐,地方向中央看齐。
“推广这项技术需要从上往下走,先夺取地方商业地标,然后再以商业地标为根据地,向周边战略要地渗透,逐步拓展开设更多的体验店。商业地标本身对于开店是有很高的规格要求和准入门槛,这对于开店者而言压力比较大,但是从好的方面来看,对于消费者它有一个信用背书。”
得益于创业初期在硬件领域的摸爬滚打,眼界体验店全套设备(除HTC Vive)解决方案都是自主研发设计。内容方面,则是以合作和购买为主。最受欢迎的设备是机蛋太空舱,游戏是过山车和大摆锤,以及恐怖和科普内容。

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VR体验店眼界科技部分虚拟现实设备
“两年内开500家线下体验店”
除了外部市场不成熟,眼界也和其他VR体验店一样,苦恼着同样的内在难题。
首先,VR眩晕问题没有得到技术层面上的良好解决,极大限制用户人群的纵深开发。其次,国内从手游领域蔓延到VR内容领域的同质化问题,也让眼界不得不主要向海外VR求资源,同时与国内少数几家团队建立长期合作关系。“总体来说,我们是希望国人能够推出更多的精品VR内容的。”
但VR体验店的前途依然宽广敞亮。傅李程预计,“按照目前国内的发展速度,它的峰值应该在三到五年内去到30000家体验店。对标的是本世纪初野蛮生长的网吧经济。”
虽然眼界线下体验店绝大部分营收来自蛋椅,但HTC Vive的消费呈稳步上升趋势,整个线下体验消费市场在走向成熟和重度消费。与重度VR内容消费趋势相对应,VR设备迟早要迎来家用化大潮。傅李程认为,这并不意味着体验店的数量减少,相反,市场容量扩大会需要更多的体验店成为在地服务商,为周边区域的家用机用户提供从体验,零售,租赁,售后等一系列的支持。“也许到那个时候,体验就完全免费了,但是租赁会需要收费。重度VR都需要租赁或者购买设备进行体验。”
谈及眼界科技的战略规划,傅李程笑了笑:“都是一些小目标,第一个小目标是开500家线下体验店,第二个小目标是服务超过500家品牌公司,第三个小目标是打造VR行业体验店第一品牌。预计都是在2年内实现。” 请长期关注中国缤闹论坛网
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